Как считать конверсию воронки продаж: формулы и метрики
Конверсия воронки полезна только тогда, когда она помогает принять решение. Недостаточно знать итоговую долю сделок: нужно видеть, на каком этапе просадка, по какому источнику и у какого менеджера.
Практический ориентир: сначала найдите один измеримый сбой в продажах, затем меняйте процесс. Так автоматизация не превращается в набор инструментов без влияния на выручку.
Что проверить в первую очередь
- Считайте конверсию между соседними этапами
- Отделяйте новые лиды от повторных клиентов
- Сравнивайте источники по качеству, а не объёму
- Фиксируйте причины потерь
- Смотрите динамику после изменений в процессе
Как внедрять без лишней сложности
Начните с короткого аудита текущего процесса: откуда приходит лид, кто отвечает, где фиксируется задача, какой следующий шаг получает клиент и как руководитель видит результат. После этого выберите один участок, где потеря заявок или времени наиболее заметна.
Для пилота достаточно одного канала или одного сегмента клиентов. Через 1-2 недели сравните скорость ответа, долю лидов со следующим шагом, количество просроченных задач и конверсию между этапами. Если метрики улучшаются, сценарий можно расширять на другие продукты или каналы.
Какие метрики смотреть
- Скорость первого ответа по каждому источнику.
- Доля заявок с заполненным контактом и понятной потребностью.
- Количество лидов без следующего шага.
- Конверсия между этапами воронки.
- Причины отказа и задержки по сегментам.
Нужен разбор вашей воронки?
SalesWhisper помогает найти участок, где автоматизация даст быстрый эффект: Telegram, CRM, AI-ассистент, квалификация лидов или контроль KPI.
Получить план внедрения